GERENTE DE VENDAS B2B - Home Office

Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, incluindo profissionais de pré-vendas e closers;
Definir estratégias, metas e planos de ação para o crescimento das vendas;
Desdobrar os objetivos da empresa em metas individuais e coletivas;
Acompanhar diariamente o pipeline, as oportunidades em negociação e as previsões de fechamento;
Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe;
Monitorar indicadores comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
Conduzir reuniões de acompanhamento, alinhamento de resultados e revisão de pipeline;
Realizar feedbacks individuais (one/one) e avaliações de desempenho;
Desenvolver treinamentos de vendas, negociação, abordagem consultiva e contorno de objeções;
Apoiar o time na condução de negociações estratégicas e de maior complexidade;
Participar de reuniões comerciais com clientes de maior porte ou relevância estratégica;
Estruturar e aprimorar processos, metodologias, playbooks, scripts e cadências comerciais;
Trabalhar em conjunto com o marketing na definição de campanhas, públicos e estratégias para geração de oportunidades;
Alinhar com as áreas de produto, tecnologia, atendimento e implantação as demandas identificadas durante o processo comercial;
Garantir uma transição organizada dos novos clientes para as equipes responsáveis pela implantação e atendimento;
Criar estratégias para aumento do ticket médio, vendas recorrentes, upsell e cross-sell;
Acompanhar o desempenho por produto, segmento, canal, região e profissional;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar os resultados da área para a diretoria;
Realizar projeções de vendas e apoiar a construção do planejamento comercial e orçamentário;
Participar dos processos de contratação, integração e desenvolvimento de novos integrantes da equipe;
Acompanhar tendências do mercado automotivo, tecnológico e de marketing digital;
Representar a Alpes One em reuniões, eventos, feiras e encontros estratégicos do setor;

Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais;
Experiência com vendas consultivas B2B;
Vivência na definição e no acompanhamento de metas comerciais;
Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de vendas;
Capacidade de transformar dados comerciais em planos de ação;
Conhecimento de processos de pré-vendas, qualificação, negociação e fechamento;
Experiência na gestão de SDRs, BDRs, executivos comerciais ou closers;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Boa capacidade de negociação e influência;
Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
Capacidade de liderar, motivar, cobrar e desenvolver profissionais;
Organização, disciplina e capacidade de priorização;
Segurança para se relacionar com empresários, gestores e diretores;
Conhecimento e experiência com ferramentas de CRM;
Facilidade para compreender produtos tecnológicos e traduzi-los em benefícios comerciais;
Disponibilidade para reuniões, viagens e participação em eventos, quando necessário;
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia ou áreas relacionadas.

Diferenciais:


Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, software, martech, agências digitais ou negócios de receita recorrente;
Conhecimento do segmento automotivo;
Experiência comercial com concessionárias, grupos automotivos, montadoras ou associações de marca;
Conhecimento de sites, landing pages, politicas de cookies e gestão de preferências, inteligência artificial, CRM, automação de marketing e geração de leads;
Experiência com vendas de projetos personalizados e contratos recorrentes;
Vivência na gestão de ciclos comerciais de médio e longo prazo;
Experiência com ferramentas como Exact Sales, RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou RD Station;
Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT e Receita Previsível;
Experiência na criação de playbooks, políticas comerciais e planos de comissionamento;
Conhecimento de métricas como taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de vendas, receita recorrente e churn;
Experiência na estruturação ou expansão de equipes comerciais;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas relacionadas.

Não informado.