Melhor Envio | Especialista de RevOps - Home Office

✨ Como será seu dia a dia:

Entre as tarefas realizadas diariamente, podemos destacar:



Estruturação e atribuição de dados

Mapear e implementar o modelo de atribuição de receita entre os canais de aquisição: PLG orgânico, mídia paga, Comercial, Parcerias e LWSA intragrupo;
Garantir que cada lead gerado tenha origem rastreada, status atualizado e dados completos ao longo de toda a jornada;
Identificar gaps de cobertura no pipeline.

Funil e pipeline

Estruturar a visão unificada do funil de aquisição;
Definir e padronizar os estágios do funil para cada canal (PLG→SLG handoff, inbound Comercial, Parcerias);
Criar e manter dashboards de funil por vertical e consolidado;
Identificar os pontos de vazamento e propor hipóteses de melhoria com lógica de priorização por impacto;

Ponte MKT ↔ Produto no tagueamento

Ser a interface técnica entre a equipe de MKT Performance e o time de Produto/Tech;
Auditar a cobertura de tagueamento existente e priorizar correções com base em impacto sobre mensuração de CAC e atribuição;
Documentar o modelo de tagueamento como padrão operacional vivo.

CRM e automações

Estruturar e manter o CRM como sistema de registro confiável para o time Comercial e de Parcerias;
Suportar a implementação de automações de fluxo (ex.: handoff PLG→SLG, notificações de pipeline, alertas de inatividade) em colaboração com as áreas.

Análises e reporting

Produzir análises periódicas de desempenho de aquisição com recortes por canal, segmento e período;
Construir o modelo de métricas de RevOps da operação: definições, fontes, frequência e responsável por cada indicador.